如果要问 " 张同学 " 为什么这么火，其账号的评论区已经给出了答案——真实。不仅还原了农民生活的真实样貌，" 现在的农村生活就是这样 "，还道出了这种 " 草根 " 生活的自足与自在。
其实在短视频平台上，与 " 农民、环卫工人、外卖员 " 等 " 草根 " 群体相关的视频，一直人气颇高。他们辛苦工作、乐观生活的画面，总能让观众在某个瞬间 " 破防 "。
但就是这样一个为淳朴、乐观、善良代言的群体，最近疯狂被短视频平台上的网红 " 消费 "。
" 牛爱芳的小春花 " 一直自称是农民夫妇，丈夫名 " 牛爱芳 "，妻子叫 " 小春花 "，粉丝们称，自己仿佛是在追短视频版的《乡村爱情》。可 10 月 30 日的一场带货直播过后，这对农民夫妇一夜翻车。被人质疑直播间卖得货 " 价格贵 "，还被扒出了早前的视频，彼时人设与如今大相径庭，" 视频里住着大房子，睡大床，根本不是农民，（原来）一家人都是演员 "。
另一位网红 " 香嫂 "，在短视频平台上的人设是环卫工人，经常身穿环卫工人的橙色背心，占住机动车道，一边在头顶挥舞、转动扫把，一边对着镜头扭胯、唱歌。这种不雅且违反交通秩序的形象，让不少网友手动举报该账号。
" 牛爱芳的小春花 " 和 " 香嫂 " 都抓住了 " 草根网红 " 这个流量密码，分别靠着 " 农民夫妇 " 和 " 环卫工人 " 人设，在抖音积攒了 1820.6 万和近 5 万的粉丝量。
如今，" 人设 " 崩塌，网友纷纷指责他们 " 损害了环卫工人和农民的形象 "，希望有关部门 " 严查严惩 "。
翻车，只是短视频网红人设的一个缩影。近年来，为了迎合用户喜好，卖惨演戏、假扮草根人设的网红层出不穷，从 " 牛爱芳的小春花 " 们身上，或许还可以研究一些问题：为何网红们喜欢扮演草根人设？为什么有些人翻车，而有些却可以持续吸粉？
网红扮演农民、环卫工，被锤了" 连最真实的一家人都是剧本，在网络上我还能相信什么？"" 这些所谓的网红该管管了，没有底线 "……
在 " 牛爱芳的小春花 "、" 香嫂 " 两位网红接连翻车后，不少网友直呼上当，果断脱粉。
可在翻车之前，
两位网红都靠着 " 假装在底层 "，" 如愿以偿 " 地获得了流量和商机。两位之中，" 牛爱芳的小春花 " 的名气颇大，甚至一度被认为是 " 李子柒 " 式的新农人网红代表。
从他们的短视频作品来看，夫妇俩从没有房子住，到盖起新房，全凭一双手把日子过得有滋有味。在抖音更新视频不到一年时间，这个账号就涨粉超过 1600 万。
随着人气走高，今年 10 月 30 日，" 牛爱芳的小春花 " 开启了带货首秀。根据飞瓜数据显示，这场直播共上架 32 件产品，多为厨电品牌 Wahson 华生的产品，预估销售额为 2651.2 万。
可就是这场直播首秀，成了 " 翻车 " 的导火索。
首先是 " 小春花 " 自己曾表示不会直播带货，"（拍摄短视频）只是为了分享生活，不是为钱 "，如今却自己 " 打脸 "，不光用 " 吵架演戏 " 的方式带货，199 元的空气炸锅、109 元的绞肉机等，还被一些消费者指出，
价格和知名品牌的同类产品相差无几，" 实际拿货价不过几十元，割韭菜 "。与此同时，" 牛爱芳的小春花 " 被扒出 " 人设造假 "。实际上，两人于 2018 年就以 " 坚强哥和章脆 " 等多个账号发布短视频，拍摄过 "7 个多月的孩子是畸形脑瘫 "" 被恶婆婆百般刁难 " 等剧情，人设、拍摄环境，都与现在的农民夫妇、农村家庭大相径庭。
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" 坚强哥和章脆 " 账号发布的内容
图源 / 快手
伴随着此起彼伏的质疑声，该账号自 11 月 3 日粉丝增至 1952.4 万的高点后，迅速掉粉，过去 30 天内掉粉 80 多万。
另一位 " 香嫂 "，因在抖音直播中身穿环卫工人的衣服跳舞唱歌，也在山东招远（她所在的地区）" 小有名气 "，甚至被当成流量密码。
她直播时，不少附近的网红会专程开车赶过去，拍摄其跳舞唱歌的过程，并发布到短视频平台上，为自己的账号吸粉。
据飞瓜数据显示，在过去 90 天里，香嫂身穿环卫工人的衣服共直播 155 场，点赞数达千万。但她因站在机动车道长时间直播，大声唱歌、夸张跳舞，招来了骂声。" 诋毁环卫工人形象，这样的人最可恨 "" 没有底线，赶紧查封 "，不少网友评价道。
遭到多位网友举报后，11 月 25 日，招远市委网信办督导有关部门与其本人取得联系，" 香嫂 " 已经删除所有视频。
不过，这位网红正在另一个账号上卷土重来，账号名叫 " 凤音百货中心 "，并打上了 " 香嫂 " 的标签。
她这次的人设不再是环卫工人，而是打扮成农妇模样，并称 " 带货首播马上开始 "。![]()
疑似 " 香嫂 " 小号
在评论区，她强调视频都是自己拍摄，但很多网友并不买账，暗指其 " 凹人设 "，" 拍视频骑二八自行车，直播却开着歌斯图汽车 "。
草根人设：吸粉易，变现难" 牛爱芳的小春花 " 演农民，" 香嫂 " 扮环卫工人。" 要知道，人设造假是最容易翻车的。" 资深运营方达称，" 粉丝被网红塑造的淳朴、真挚、奋斗的人设吸引而来，并信以为真，共情了，最后却发现这一切都是假的。谁能受得了？"
明知道被揭穿后的后果，可两位网红还是选择 " 人设造假 "，因为他们知道，
外卖员、快递员、农民等群体，都是 " 素材富矿 "。而以这这些群体为人设进行角色扮演，也逐渐成为了短视频平台上的流量密码。
近两年来，在李子柒风格的影响下，头部视频平台总是隔三差五冒出一些 " 李子柒 " 式的 " 新农人网红 "，有细心的 " 课代表 " 在相关视频的评论区列出了十多位正当红的 " 新农人网红 "，牛爱芳就是其中一位。
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观众总结的乡土美食当红达人名单大全
图源 / 抖音
他们都是围绕乡土、美食、农作等主题进行创作，常在山村、乡野进行取景和拍摄，击中了大部分人对逝去亲人和旧日时光的思念，一路涨粉，
即使有部分观众猜出了视频背后有人设和剧本，但还是 " 很容易被带入进去 "。另一类很火的人设则是外卖小哥和快递小哥，他们中大多数人走搞笑 / 剧情路线，以 " 快递员林天一 "、" 海扬 " 为代表。
" 快递员林天一 " 早在 2019 年就开始在短视频平台发布作品，早期主打 " 退役兵哥哥 " 人设，拍摄职场及情感主题的剧情类短视频，但不温不火，直到去年 8 月，立起了快递员人设，并在评论区号召粉丝 " 一起向前看，新造型新气象 "。
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" 快递员林天一 " 的视频统一身穿快递员服装
图源 / 抖音
为了打造快递员的形象，林天一通常身穿快递员的同款服饰，并绣上 " 天一快递 " 的标志，对这个账号来说，
快递员的身份就是一个筐，通过 " 快递送到手 " 这个场景，几乎可以叠加一切剧情，比如给客户做饭、陪客户打麻将、唱歌为客户过生日等。用其粉丝的话来说，" 有这些才艺，还当什么快递员 "，还不少粉丝留言 " 来我家送快递 "。
" 海扬 " 也是一样的路线，他进入短视频平台的时间更早，2017 年到 2019 年之间，拍摄的都是没有强人设的恶搞、搞笑类视频，2019 年 9 月开始，他身穿 " 美团外卖 " 的衣服，拍摄了 " 实力已经不允许我再低调了 " 系列短视频，一炮打响，单条点赞量均在 200 万左右。
他视频中的经典剧情是，身穿 " 美团外卖 " 衣服到店后，发现餐没做好，就自己下厨 " 现做 "。比如，他到一家广东的水产店取大闸蟹，老板称 " 没货了 "，他便坐飞机飞到江苏，下塘直接抓蟹、包扎，送到客户家里，还帮其烹煮。
每期视频，评论区里的粉丝都会津津有味地帮助海扬计算这次送外卖的成本，比如机票多少钱、工具多少钱、人身保险多少钱。
此后，海扬的外卖从广东送到了全国各地，送的东西也涉猎各行各业。在粉丝眼里，" 没有哪一行是他不会的 "。
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海扬的 " 外卖现做 " 系列
图源 / 抖音
但 " 草根人设 " 的局限，在账号变现时期充分展现。林天一目前在抖音、快手，共有粉丝数 1733.5 万，暂未开启直播带货，主要靠广告变现。
而在快手、抖音两平台拥有超 3084 万粉丝的海扬，开始和明星合作，进行探店，并在过去三个月里开启了直播带货的尝试，但目前来看，成绩一般，3 场直播的预估销售额仅为 19.8 万。
直播电商从业者松松指出，这类以 " 农民、外卖员、快递员 " 为主角的账号，本身存在很明显的发展短板。" 虽然能通过与用户的快速共情，达到涨粉的目的，但一旦进入变现环节，很容易就会与原来的人设相悖，不被买单，甚至引发质疑。"
而即便开启带货模式，品类也大受限制。这些网红更适合带 " 食品 "" 特产 "" 个护 " 类标签的低价位商品，带不动中高价位的品类。
粉丝：可以演戏，但不要骗人如同网友沉迷 " 张同学 " 一样，人们迷恋的是草根网红的 " 真实 "。
2010 年，因为翻唱歌曲《春天里》爆红的旭日阳刚；2016 年，凭借短视频《兰州牛肉面》获得广泛关注的李子柒；2018 年以 " 今天是什么理由吃竹鼠 " 火起来的华农兄弟、以 " 今天咱们吃顿好的 " 闻名 B 站的徐大 sao；去年，因为一笑迅速成为全网顶流的康巴汉子丁真；再到最近圈粉无数的张同学，都是草根网红的代表。
十多年来，新的草根网红不断涌现，且倍受欢迎。在方达看来，
在浮躁的环境里，质朴、真实、贴近生活的人物形象，反而让网友有新鲜感；而相比炫富人设，底层人设、劳动群体的人设，更容易令人共情，还能满足用户的 " 俯视欲 " 和优越感。
但网络环境变了，" 草根网红 " 本身也在发生变化。
此前草根网红的走红，有一定的偶然性，大部分人是凭借自身才艺和创作吸粉。但如今，造网红的产业链日渐成熟，真正的草根网红几乎很难凭借个体的力量爆红。我们谈论的草根网红，很多不再是单个的人，背后都有一条利益清晰、节奏固定的产业链。
" 草根网红，逐渐沦为展现给大众的一个内容产品，为了让这个产品快速吸引注意力，与其挖掘出一个真正的草根，从零开始培养，不如让一个网红根据观众的需要，扮演‘草根人设’，培养、变现的时间周期更短。" 方达称。
松松则认为，出现这样的情况，与短视频直播近两年的高速发展有关。短视频的 " 唯流量论 "，加速模糊了 " 真假 " 的界限。图文内容兴盛的时代，由于文字的创作门槛更高，一个人想通过文字去扮演人设，成为另一个人，门槛比较高。
但到了短视频时代，扮演草根，只需要化个妆、换件衣服、布置一个场景，就可以成为另一个人。说到底，主打草根人设的网红们，吸粉的同时也身处变现困局，带货只能带几块钱的食品、几十块钱的小家电等。但欺骗的代价巨大。" 牛爱芳的小春花 " 们，通过假扮农民的方式吸粉、带货，并一再声称，自己就是在分享真实的生活，更无疑会伤害粉丝和消费者的感情。
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用户在 " 牛爱芳的小春花 " 账号的留言
" 牛爱芳的小春花 " 们的翻车，与 " 海扬 " 们的持续吸粉，形成了对照。这也许能给所有内容创作者一个提示——
可以借着人设去创作内容，但前提是，你得让用户接受，你在表演，而非分享现实的生活。也就是说，内容创作者和消费者之间，被围观与围观的两方达成了一种默契，才能避免翻车。" 如果你利用观众的信任去赚取利益，那就打破了这个平衡。" 松松称。
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